Drømmer du om, at dine kunder forstår, hvorfor de har brug for dit produkt?

Mange sælgere ender efter en lang snak med kunden alligevel med et “nej” til sidst. Det er frustrerende, og det vidner om, at vi ikke har aktiveret kundens behov. Vi skal have kunden til at se, hvorfor de har brug for produktet, hvis vi skal have et “JA”.

I løbet af kurset kommer vi til at arbejde med spørgeteknikker, salgsstruktur og hvordan vi mest effektivt spørger efter ordren ud fra kundens behov. Du vil også få indsigt i de tre elementer, der skal være til stede, for at vi kan opnå et salg.

Efter dette kursus vil du have et klart overblik og en plan for din salgsdialog, og du vil være bevidst om aktiverende, afdækkende og uddybende spørgeteknikker. Derudover vil du kunne skabe en stærkere og bedre relation til dine kunder – og du vil samlet set opleve langt flere “ja’er” end “nej’er”.